Retrato Jan Bohn (LR Vicepresidente)

"Nadie está seguro ante nosotros"

El primer contacto fue similar al de muchos otros. Risas cansadas, movimientos de cabeza de incomprensión. No queríamos bajo ningún pretexto vender perfumes y cosméticos.

Otros intentos posteriores de involucrarnos transcurrieron de forma parecida.

A comienzos de 1992 nos mudamos de Flensburg (Alemania) a Apenrade en Dinamarca. En aquél tiempo teníamos una pequeña empresa de importación y exportación que nos suponía mucho trabajo, riesgo, gastos elevados y pocos ingresos.

A través de un artículo en un periódico supimos que LR había abierto una sucursal muy cerca de donde estaba nuestro piso. Fuimos a verla por simple curiosidad. Allí nos explicaron por primera vez "de forma correcta" cómo funcionaba el negocio.

"Este es un negocio sencillo"

La calidad y la relación calidad precio nos convenció inmediatamente, pero ¿y el negocio? Si realmente era tan sencillo todo el mundo se dedicaría a ello. La noche siguiente la pasamos estudiando el "concepto del éxito" y haciendo cálculos. Al día siguiente y después de no haberme aclarado demasiado, me dirigí de nuevo a la sucursal y hablé con el gerente Juan Rassoul: "si sólo un 50% de lo que se afirma en el "concepto del éxito" es cierto, LR será nuestro futuro.

El contestó: "comprobaréis que lo que dice el concepto se ajusta al 100%!" A partir de este momento ya todo fue un sin parar. A pesar de que las primeras 29 presentaciones de negocio finalizaban con una sonrisa compasiva en la trigésima presentación obtuvimos un inequívoco SI y un encargo importante. Yo pensé: "iéste es un negocio sencillo!" 30 presentaciones de negocio, 1 SI - 60 presentaciones de negocio, 2 SI y en 120 presentaciones de negocio ya tenemos 4 asesores!

¿Cuál es el secreto del exito?

Cuando empiezas con esta predisposición ya nada puede ir mal. El número de incrédulos y desconfiados se redujo drásticamente, lo que tuvo como consecuencia que ya en el segundo mes alcanzamos el nivel del 21% y obtuvimos un cheque de bonificación de 1.441.- €. Cada minuto de nuestro tiempo libre lo dedicábamos a hablar con personas sobre nuestro negocio.

El número de asesores que hacía lo mismo que nosotros iba aumentando y así conseguimos a los tres meses entrar en la calificación de jefes de organización. A los 14 meses alcanzamos por primera vez la calificación de jefes de organización platino y a partir de allí empezamos a ganar dinero de verdad.

Sencillamente tienes que estar dispuesto a dirigirte a las personas en cada situación y a cualquier hora del día. La idea de transmitir el concepto de LR debería de ser como un reflejo automático. Porque detrás de cada contacto no realizado podría haber un cargo directivo oculto.

"Lo importante son contactos nuevos!"

Por ello me resulta demasiado caro no intentarlo. Un aspecto también muy importante es que uno mismo también utilice los productos. Hay que llevar además siempre productos y material del negocio consigo. Y también hace falta una buena dosis de ambición y perseverancia para que el negocio funcione.

El lema debe ser: "convencer en vez de persuadir". Y convencer es algo que los productos de LR lo hacen por sí solos. "En LR cada producto es un pequeño ayudante que ha de ser puesto en conocimiento del pueblo.Las personas han de darse cuenta de lo buenos que son los productos para volver a comprarlos una y otra vez".

Un cliente satisfecho es una fuente de contactos nuevos. No hay que dejarse impresionar por aquéllos que dicen que no. Aquí ocurre lo mismo que con los niños. Hasta que uno no tenga sus propios hijos, te ponen nervioso los hijos de los demás, por ejemplo en un restaurante.

Una vez que tienes hijos propios, ignoras el ruido. Y así tienes que aprender también a ignorar un "no" y continuar con lo tuyo.

"Lo más fascinante en el negocio LR son los ingresos pasivos ..."

También existen vampiros del tiempo. Estas son personas que vienen con la coartada de que el negocio no funciona e intentan robarte tu tiempo valioso y al final te das cuenta de que el problema es que no quieren trabajar. Si, por ejemplo, estamos sentados en una cafetería entonces le preguntamos a la camarera: "¿cuánto tiempo hace que trabajas en este lugar?, ¿te gusta el trabajo?, ¿quieres permanecer en ese trabajo toda la vida? si no es así tengo algo que te podría interesar".

A partir de este momento muchos ya tienen curiosidad y así puedo concertar la primera presentación del negocio. El inicio en el negocio más sencillo es: "¡mira qué tengo aquí!" (y le muestro el nuevo StarBox). "¿Oué te parece?" y entonces a los hombres les aplico la nueva fragancia de Michael Schumacher sobre el brazo, y, en el caso de las mujeres, por ejemplo Heidi Klum y Sarah Connor.

Y asíya entablamos conversación. Hace poco nos fuimos en avión con una pareja de amigos a un concierto en Berlín y dado que allí disponíamos de mucho tiempo nos metimos en un autobús y estuvimos toda la tarde dando vueltas por Berlín espolvoreando a los pasajeros con perfumes y haciendo nuevos contactos.

¡La verdad es que nos lo pasamos bomba! Nadie está seguro ante nosotros, empezando por el concesionario de coches y continuando incluso en el parque zoológico. A mí también me gusta hacer la pregunta: ¿"conoces a alguna persona simpática y eficiente con ganas de ganarse un extra?" De esta manera también se consiguen contactos nuevos. No importa si es en el avión, en el autobús o en el taxi, siempre llevamos algún muestrario. Y mis vecinos de viaje en el avión tampoco se me escapan.

Así ya he convencido a más de uno. La libertad que disfrutamos ahora y el hecho de que pudiéramos trasladarnos sin más de Dinamarca a España, es un hecho simplemente increíble. 13 años de trabajo/diversión concentrada, ésta es nuestra historia de LR. Y en algo estamos de acuerdo: es grave cuando las personas se vuelven arrogantes sólo porque de pronto ganan más dinero.

Aquél que cambia su carácter sólo porque de pronto tiene más ingresos, es porque no lo tiene. Un pequeño consejo: "uno debería de llevar siempre un espejo de bolso a mano, así cuando las cosas no han ido como uno se las imaginaba, puede mirarse al espejo y decirse: esta cara es responsable de lo que ha ocurrido - en vez de lloriquear y afirmar que la culpa es de los demás!" Lo más fascinante del negocio de LR son los ingresos pasivos y el hecho de que uno mismo decide libremente, dónde, cuándo y cómo se gestiona el negocio de LR de forma activa. Uno es dueño de su propia vida, y esto no lo pueden decir muchas personas de sí mismas.

Yo viajo ahora mucho por Europa para ofrecer seminarios y esto lo hago con el mismo entusiasmo que el primer día.

Yo diría que hemos convertido nuestro trabajo/profesión en un hobby. Nuestros hijos también están felices por los horarios flexibles de trabajo de sus padres y algún día les podremos traspasar todo. Por tanto no sólo hemos construido nuestro entorno nosotros mismos, sino también para nuestros hijos y ésta es una sensación muy bonita.

Entretanto ya contamos con cargos directivos agradables y eficientes en 8 países europeos de los que nos sentimos muy orgullosos. Quisiéramos aprovechar esta ocasión para agradecer el trabajo en equipo tan extraordinario y alegrarnos de un futuro en expansión con vosotros.

Que os divirtáis y con mucho éxito

Familia Bohn